Почему продавцам недвижимости на Лазурном Берегу необходимо снижать цены, чтобы оставаться конкурентоспособными

Лазурный Берег – издавна излюбленное место отдыха мировой элиты – сталкивается с новой реальностью на рынке недвижимости. Объекты, которые раньше продавались быстро и по высоким ценам, теперь месяцами остаются без покупателей. Продавцы, упорно держащиеся за доковидные оценки, рискуют остаться ни с чем. Вот почему сегодня жизненно важно адаптировать цены, чтобы успешно продать недвижимость в этом престижном регионе:

1. Высокие цены на фоне глобальной экономической нестабильности

Даже на Лазурном Берегу, который традиционно привлекает состоятельных покупателей, мировая экономическая ситуация изменилась. Инфляция, рост процентных ставок и опасения рецессии оказывают давление на покупателей, включая и самых обеспеченных. Условия ипотечного кредитования стали менее выгодными, а покупка виллы премиум-класса больше не воспринимается как само собой разумеющееся решение. Продавцам необходимо учитывать эти факторы и корректировать ценовые ожидания.

2. Снижение спроса на рынке элитной недвижимости

Раньше рынок роскошных объектов подпитывался российскими, британскими и ближневосточными покупателями. Однако санкции против российских инвесторов, сложности после Brexit для граждан Великобритании, а также нестабильность в странах Персидского залива сократили число платежеспособных покупателей. Без постоянного притока иностранного капитала виллы в таких районах, как Эз, Кап-д’Ай или Сен-Жан-Кап-Ферра, все труднее находят новых владельцев. Завышенные цены лишь отпугнут тех немногих, кто остался на рынке.

3. Геополитическая нестабильность отпугивает иностранных покупателей

Военные конфликты на Украине и на Ближнем Востоке усиливают ощущение неопределенности в Европе. Лазурный Берег всегда привлекал международных клиентов, ищущих здесь вторую резиденцию или инвестиционный объект. Однако в нестабильные времена такие покупки часто откладываются. Продавцам стоит понимать: завышенная цена может окончательно отпугнуть осторожных покупателей.

4. Снижение арендной доходности и рост эксплуатационных расходов

Ранее многие инвесторы приобретали недвижимость на Лазурном Берегу с целью сдачи в аренду. Однако ситуация изменилась. Ужесточение правил краткосрочной аренды, рост коммунальных и эксплуатационных расходов (обслуживание сада, бассейна, охраны) делают подобные инвестиции менее прибыльными. Сегодня покупатели учитывают эти будущие затраты и требуют более выгодную цену.

5. Налоги и издержки для иностранных владельцев

Французская налоговая система считается сложной и часто вызывает опасения у иностранных покупателей. В последние годы в некоторых популярных прибрежных коммунах выросли налоги на недвижимость, а правила для нерезидентов стали более строгими. Британцы, швейцарцы и другие иностранные покупатели учитывают эти дополнительные расходы – и требуют скидок, чтобы компенсировать риски.

6. Избыток элитных объектов на рынке

На Лазурном Берегу множество роскошных вилл, и конкуренция растет. В Эзе, Больё-сюр-Мер и на Кап д’Антибе продается множество объектов с панорамными видами на море, бассейнами и современными интерьерами. Однако из-за обилия предложений покупатели избалованы выбором и жестко торгуются. Завышенная цена – верный путь к тому, чтобы ваш объект оставался в списках годами, в то время как более гибкие продавцы успешно заключают сделки.

7. Покупатели стали более информированными и требовательными

Сегодня, благодаря интернет-платформам и специализированным агентствам, таким как BENJAMINPRATT, покупатели имеют доступ к огромному количеству предложений по всей Ривьере. Несоответствие цены и качества становится очевидным с первого взгляда. Завышенные объекты просто игнорируются. Особенно это касается вторичного жилья – покупатели готовы ждать, пока не найдут предложение, соответствующее их ожиданиям.

8. Смена приоритетов после пандемии

Пандемия изменила предпочтения покупателей. Сейчас они больше ценят комфорт, функциональность и энергоэффективность. Роскошные, но дорогостоящие в содержании виллы уже не так привлекают, как раньше. Даже состоятельные покупатели стали более практичными – вложения должны быть оправданы. И именно цена во многих случаях становится решающим фактором.

Вывод: Либо снижайте цену, либо останетесь с неликвидной недвижимостью

Чтобы продать недвижимость на Лазурном Берегу, нужно осознать простую истину: реализм – вот новый символ роскоши. Регион по-прежнему привлекателен для международных покупателей, но их подход изменился. Если держаться за «докризисные» цены, ваш объект рискует остаться незамеченным. Корректировка стоимости в соответствии с новыми экономическими реалиями – это единственный способ гарантировать успешную сделку.

Свяжитесь с BENJAMINPRATT для получения профессиональной оценки рынка и точной оценки вашей недвижимости.