Si vous avez votre maison sur le marché depuis un certain temps, il peut être très frustrant de ne pas savoir pourquoi elle ne se vend pas. On a souvent cru qu'une propriété se vendrait, mais ce n'est tout simplement pas le cas, pour vous donner des conseils, nous avons pensé énumérer cinq raisons qui pourraient affecter votre capacité à vendre votre propriété.
1 - Vous avez chargé le mauvais agent immobilier
Tous les agents immobiliers ne sont pas créés égaux et il est important de choisir le meilleur que vous puissiez vendre votre maison. Assurez-vous que votre principal facteur dans le choix d'un agent immobilier n'est pas le prix, les moins chers sont souvent les moins chers pour une raison, étant donné qu'ils ne vendent pas beaucoup de maisons!
Il est important de savoir que le travail de votre agent est de vendre votre maison - et pas seulement de l’énumérer pour vous. Les bons agents seront en mesure de vous donner un plan de marketing pour ce qu'ils ont l'intention de faire afin de vendre votre maison rapidement et à votre prix demandé.
Différents agents se spécialisent souvent dans des types de propriétés spécifiques. Donc, si vous vendez un studio à un lit à bas prix, cela n'aurait pas beaucoup de sens de s'adresser à un agent qui vend généralement des biens de première qualité. De même, si vous vendez un penthouse de cinq lits, l'agent qui vend les lits ne vous conviendra pas non plus.
Assurez-vous que l'expérience, le marketing, les frais et le succès de votre agent correspondent à votre propriété.
2 - La propriété est en désordre
Cela peut sembler brutal, mais vous aurez du mal à obtenir le meilleur prix pour votre propriété si elle semble avoir été touchée par une bombe. Assurez-vous qu'il est présentable, que les surfaces, les planchers et l'encombrement sont hors de vue.
Même si vous manquez d'espace de stockage, un ami ou un parent pourra peut-être stocker des choses pour vous pendant que vous visionnez votre maison. Cela en vaudra la peine à long terme.
Assurez-vous que les luminaires, les accessoires et les lumières fonctionnent correctement. Assurez-vous que toute éraflure ou dommage est réparé et présentable également. Cependant, ne soyez pas tenté de dépenser beaucoup d’argent pour installer une nouvelle cuisine ou salle de bain, vous ne verrez généralement pas votre argent sur un tel investissement.
3 - Vous en demandez trop
Tout le monde aime penser que sa propriété vaut plus que toutes les autres dans la même rue ou dans le même immeuble, mais quand il s'agit de vendre, il est important d'être réaliste.
N'oubliez pas que vous êtes toujours susceptible d'obtenir des offres inférieures à ce que vous voulez, un prix de vente est en moyenne 5% inférieur au prix du marché. Gardez cela à l'esprit. Cela étant dit, si vous évaluez votre propriété à 20% au-dessus de la valeur marchande, cela ne signifie pas que vous allez vous faire battre et vendre à 15% au-dessus de la valeur marchande. Le résultat le plus probable est que vous n'obtiendrez aucune offre.
Ne soyez pas tenté d'inscrire la propriété à un prix élevé et de la laisser tomber si elle ne se vend pas. Les acheteurs se méfient des propriétés qui sont sur le marché depuis longtemps et dont le prix baisse soudainement. La perception est soit qu'il y a quelque chose qui ne va pas avec la propriété, soit que le prix baissera probablement à nouveau, alors ils attendront ou offriront encore plus bas.
Assurez-vous de lister au bon prix pour commencer et vous pouvez éviter toutes sortes de problèmes.
4- Vous avez mal présenté ou pris des photos
Généralement, la première impression que quelqu'un a de votre propriété est de la voir en ligne. À tout le moins, la première impression qu'ils auront sera les photos que l'agent immobilier leur montrera.
Par conséquent, il est essentiel que ces photographies soient aussi bonnes que possible. Un bon agent immobilier engagera un photographe professionnel pour venir prendre des photos bien mises en scène, bien éclairées, accueillantes et séduisantes de votre propriété. S'ils ne le font pas, assurez-vous que vous êtes entièrement satisfait des photos qu'ils prennent et n'hésitez pas à demander de meilleures photos si nécessaire.
Si la vôtre est une propriété de grande valeur, il existe plusieurs façons d'utiliser la photographie pour vraiment ajouter de la valeur à votre maison. Les visites virtuelles et les photos 360 sont immersives et feront une grande différence pour les acheteurs intéressés.
5 - Le marché ne va pas
Comme tout marché, le marché immobilier est soumis à une influence extérieure et à une pléthore de facteurs contribuant à sa flottabilité. Si l’économie du pays ne se porte pas si bien, la propriété est l’un des premiers marchés à ressentir le pincement.
En période d'austérité, la capacité d'emprunt des gens est affectée, ainsi le marché hypothécaire se rétracte et l'achat d'une maison devient plus difficile. Le résultat naturel de cela est que les maisons mettent plus de temps à vendre, doivent réduire leurs prix pour vendre ou, pire, ne pas vendre du tout.
Les problèmes qui créent une incertitude sur le marché sont les principaux facteurs qui auront un impact négatif sur la propriété. Le Brexit en est un excellent exemple, l'incertitude persistante et le manque de direction claire, d'avenir et de stabilité commencent déjà à montrer leur effet sur le marché immobilier.
Dans ces moments-là, la vente n'est peut-être pas la réponse. Si l'option vous est ouverte, la location peut être beaucoup plus judicieuse. Couvrir vos frais de propriété pendant la reprise du marché.
Nous espérons que cela vous éclairera sur la façon dont votre propriété pourrait être mieux commercialisée.
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